За что мы платим риелтору?
- База данных
- Реальная рыночная оценка объекта
- Быстрый выбор
- Точный подбор
- Лист ожидания
- Подготовка сделки
С развитием Интернета и социальных сетей распространение информации о купле-продаже недвижимости стало бесплатным и общедоступным. Но агентства недвижимости продолжают работать. В 60% сделок у сторон происходит тяжёлый момент расставания с деньгами, которые передают посредникам. В разных странах мира, по статистике компании Tranio, комиссию риелтору оплачивают:
-
от 0,5 до 7% — покупатели;
-
от 0.5 до 8 % — продавцы;
-
+ НДС от 7 до 23%.
Традиционные комиссионные в Украине – от 3 до 5%. Зачем и сколько платить риелтору – Krysha.ua составила рейтинг полезности посредников рынка недвижимости в Украине.
База данных
Кропотливая и невидимая часть работы агентства, которая определяет уровень предприятия и способность эффективно оказать риелторские услуги:
-
Покупка инсайдерской информации – сведения вносятся раньше, чем публикация в газете.
-
Максимальное наполнение – база обобщает заявки на реализацию десятков сайтов плюс эксклюзивы.
-
Многокомпонентное описание объекта – от площади кухни и планировки до вида из окна и степени готовности к сделке.
-
Уточнение информации после осмотра агентами, «живые» фотографии и реальная рыночная оценка объекта собственными специалистами.
-
Информация о покупателях, их финансовых возможностях и предпочтениях.
-
Ежедневная работа администраторов базы – мониторинг рынка, изменение цен, удаление проданных или сданных в аренду объектов, анализ информации.
Пропажа базы данных – кошмар риелтора и сильнейший удар по репутации фирмы – база содержит прямые контакты собственников и конфиденциальную информацию о приобретателях.
Реальная рыночная оценка объекта
Для каждого продавца и арендодателя его объект единственный и неповторимый. И только опытный эксперт объективно оценит косо положенный дедушкой владельца кафель или отсутствие пожарного выхода и принудительной вентиляции в ресторане.
При отрицательной динамике рынка недвижимости завышенная продавцами цена приводит к финансовым потерям. Риелторов принято обвинять в занижении стоимости, хотя они из опыта знают: процент скидки на некоторых объектах доходит до 60% от цены запроса.
Точная оценка объекта снижает срок экспозиции на рынке до 80% – иными словами, вы не будете ждать три года своего арендатора.
В Украине введён налог на доход от продажи недвижимости – от 5 до 17%. Учёт этих расходов позволяет до гривны рассчитать будущую покупательскую способность продавца в цепочке.
Быстрый выбор
Основан на качественном наполнении базы. Покупатель, желающий купить квартиру в монолитном доме на семнадцатом этаже с окнами на юго-запад или холодильный склад с рампой и ж/д веткой в радиусе 10 км от порта, после обращения к профессионалам может получить молниеносное предложение о просмотре или презентацию объекта на свою электронную почту.
Точный подбор
Грамотный подход менеджера – устранить объекты, которые не готовы к быстрой продаже – нет разрешения опекунского совета, ожидается принятие наследства или согласие супруга на отчуждение из-за рубежа; нет кадастрового номера или не сняты аресты.
Риелторы – юристы, экономисты, финансисты и психологи в одном лице. Субъективные рыночные факторы обязательно учитываются опытными специалистами – это экономит время, деньги и нервы обеих сторон и минимизирует риск расторжения предварительного договора.
Лист ожидания
В наличии в каждой приличной фирме. Список покупателей или арендаторов, которые находятся в активном поиске и для которых новое предложение окажется тем самым, долгожданным и главным приобретением в жизни. Такие клиенты:
-
финансово и морально готовы к заключению сделки, находятся в «состоянии задатка» или выселения из арендованной квартиры / магазина;
-
быстро принимают решение;
-
в 30% показ происходит без предварительного осмотра объекта риелтором.
Это тот случай легендарных «молниеносных» сделок, при которых продавец искренне не понимает, в чём состоит работа агентства: 20 минут показа и – договорённость достигнута. Месяцы предварительной работы остались за кадром.
Подготовка сделки
Видимая сторонами часть айсберга – беготня по инстанциям для сбора документов и справок об отсутствии задолженностей; сопровождения в регистрационную службу, земельную контору, к нотариусу или в отдел опеки и попечительства.
В простейшей, на первый взгляд, продаже квартиры возникают недоразумения вроде ошибки при написании фамилии или наложенного налоговой ареста на всё имущество за 7 грн. долга ФОП (случай из практики).
Эксклюзивный договор о продаже квартиры, дома или нежилого помещения дает возможность в спокойной обстановке подготовить предпродажный пакет документации в полном соответствии с действующими требованиями нотариусов.
Сопровождение сделки, в которой стороны нашли друг друга сами и нужно подготовить документы к договору, оценивается до 1,5%.
Статья подготовлена Krysha.ua. Ссылка на источник обязательна.